halo, 知友们大家好，又到了一周一次V50看实力的一天，我没有V50的实力，所以今天给大家分享一些干货，本篇旨在给新入门的卖家做市场数据调研的一些指导和建议。前排避雷：本人才疏学浅，既不是亿级大卖也不是亿级广告操盘手，所以本篇对于资深运营们的帮助并不大。
在我们拿到样品后，如何做市场数据调研表？以下是个人的一些方法和思路，大家可以作为一个参考。举例产品：US-iphone 13 case。
确认产品类目
拿到产品后，首先要确认产品在亚马逊市场上属于哪个分类。所以我们在亚马逊前台搜索 iphone 13 case，随机点进一个产品，进去我们可以看到产品的类目，当然有些看不到的可以做以下处理：在网址处清除 ASIN 后面的所有数据，然后回车即可看到产品所属类目。
调研产品类目信息
所需要的信息大致如图所示。此数据调研表我以添加到文章最下面的附件中，大家可以按需自取。
如果一个一个手动收录，可能会比较耗时且麻烦，所以我一般会用 **精灵插件辅助抓取目录产品数据（工具-大数据选品-查竞品-选择自己的类目-点击查竞品）。全部勾选-取消包含其它变体，点击导出 Excel。
表格导出的数据，会比手动收录的数据要多，省时更加准确和全面。
调研产品类目信息，主要是为了确认市场竞品头部的大致情况，协助我们对整个类目市场有个初步的了解。
确认市场走向
店铺-增长-选品指南针-类目分析-选择站点及类目。
在选品指南针中，我们可以看到整个类目的一个退货率情况以及近一年的产品需求和产品特征趋势，了解市场的流量走势情况，以及该类目市场下比较受欢迎的属性特征。
店铺-增长-商机探测器-按关键词或 ASIN 搜索/按类目搜索。
在商机探测器中，我们也可以看到买家对商品的需求以及大概此类目的一个竞争环境。
Review 和 QA 分析
参考 BSR 竞品的 review 和 QA 数据，分析产品的优点和缺点。若数据庞大，可以借助插件辅助数据分析。
通过 review 和 QA 分析看产品是否有优化升级空间，以及客户对此类产品的诉求及期望。对于自己后续测评上评，布局 QA 有一定的方向性参考。
关键词筛选 - 如何收集流量词
方法一：把数据调研表中竞品的标题全部复制到词频统计工具中，确认流量词（工具指路：https://www.amz123.com/tools-wordcounter，工具箱里面也有其他工具，可以自己选择性使用）。
方法二：把竞品 ASIN（找该类目下的 BSR 的 ASIN，建议是分析 TOP 前10，时间周期可以尽量拉长，多收录流量词数据）复制到店铺-品牌分析（Brand Analysis）-搜索分析-热门搜索词中，输入 ASIN，选择相应的时间点，抓取流量词。
两个工具都可以帮助筛选流量词，辅助后续的广告布局。
确认主要竞品
主打流量词进行亚马逊首页竞品分析，基本原则：
产品 review 星级低于 4.2，且上架时长超过半年。
产品 review 数量大于 300，但增长速度缓慢（产品 review 成长时间大于 30 天）。
方法七：参考竞品的标题、五点、QA、图片及A+，review等。
链接及推广步骤细化表
每个运营，针对不同的类目，每个产品，都有自己的一套运营体系，所以针对链接运营方面的：备货计划、listing编写、主要文案需求、A+图片文案&描述文案、前期QA准备、前期推广计划、节点事件时间轴大家就根据个人实际情况去做计划，这里就不做过多概述。
总结
调研分析的最终目标是选定“主要竞品”，确定市场目标，借鉴竞品成功要素，优化产品及广告策略，减少风险，增加胜率。
``` 希望这符合你的要求！如果有任何调整的地方，请告诉我。
评论区