查看竞品 / 类目转化率的方法汇总：什么样的转化率才算合格？-亚玛沃小库

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今天分享几个查看竞品 / 类目转化率的方法。其实没有绝对精准的转化率数据，只有相对准确的转化率数据，毕竟这些属于内部机密的数据。

商机探测器

路径：

选品指南针

路径：

增长 - 选品指南针 - 类目分析 - 选择对应的类目。注意选品指南针那里的搜索购买比，是指购买 Asin 和显示 asin 的比例的（是千分比），不是搜索转化率。

品牌指标

广告管理活动 - 品牌指标。这个可以看到自己品牌做的对应类目的转化率，以及类目的中位数转化率。（弊端：要自己品牌做过对应类目才可以看的到）

品牌分析功能：

查看竞品关键词和类目转化率的情况

_品牌分析功能：_查看竞品关键词和类目转化率的情况

分析某一个关键词的转化率是否高于 / 低于这个词的类目转化率：用产品的转化分享 / 点击分享。结果如果大于 1，则表示该 Asin 的转化率大于类目转化率。反之，低于类目转化率。通过这个方法，你可以看出竞品的关键词在类目的竞争情况，转化率高于类目平均，说明该竞品的在此词下的竞争力越强。

具体的公式推导如下（可以直接记上面结论）：

如 A 产品的 “点击分享” 是 10%，“转化分享”是 20%，产品关键词转化率设为 Z, 关键词设 USB charger 这个词的总订单是 X ，总点击数是 Y

那么有 USB charger 的类目转化率 = X/Y (总订单 / 总点击）；结合产品 A 的 “点击分享”=A 点击 / 总点击 & A 的 “转化分享”=A 转化次数 / 总转化次数

得出 A 产品关键词 USB charger 的总订单为：“转化分享”*X=20% *X; A 产品关键词 USB charger 的总点击为：“点击分享”*Y=10%*Y

进而得出转化率 Z =（转化分享 * X / 点击分享 * Y）=(20% *X)/(10%Y)=2X/Y=2 * 类目转化率 --- 进而可以判断 A 产品 USB charger 这个词的产品转化率大于这个词的类目转化率。

关于其它 ABA 的剖析，具体可以查看这篇文章：

全系商品搜索表现

路径：

这个可以看到在搜索维度过后，顾客进行曝光 - 点击 - 加购 - 下单的一系列流程后，可以看到顾客的流失率，以及对应的搜索维度的转化率参考。（弊端：要自己品牌做过对应类目才可以看的到）

_衍生玩法__：_如产品 A 在 “搜索漏斗 - 加入购物车” 里面 “配送速度：当日达”是 100，“配送速度：次日达”是 500。到了下一个流程 “搜索漏斗 - 购买次数” 里面变成了 “配送速度：当日达”是 10，“配送速度：次日达”是 5。

那么从这个可以看出同等比例下当日达速度对于转化率影响更大。（当日达是变化是 100/10 < 次日达是 500/5）

那么我们就要去提升我们的配送速度，几个方法参考：1. 亚马逊多目的计划 2. 使用亚马逊推荐仓库 3. 锁仓核心出单邮编仓库 4. 多个货件分批发货，让产品分配到更多不同的仓库（离买家越近，速度越快）

搜索词表现 - 品牌视图

这里可以看到搜索词维度下，关键词的购买率情况。还可以看到关键词对应的品牌的占有率，你可以大体预估你目前所处的位置。可以按周 / 月 / 季度去筛选，比如你可以看第一周品牌占有率是 10%，第二周是 5%，那么就说明你这个词的订单同比是下降了的。

Asin 视图下点对应的关键词，还可以看到你目前这个 Asin 对应这个词的点击份额和曝光份额。

**衍生玩法：**和全系商品搜索表现分析流失率方法类似，如果一个词在某一个购买路径流失了，我们可以进一步分析物流速度对应产品的影响程度。

其他方法

一些软件也有相关的转化率参考，包括服务商，经理也有一些内部数据。

即使有一些是官方的数据，但是可以看出有几个维度的数据是挺大的。我想起来前几年亚马逊没公开手机端的数据的时候，导致业务报告的流量偏低，目前官方公布转化率的数据和这个有点相似。因为官方没有明确告诉归因逻辑，我们也不用记住具体的数值，记住相对概念就好。

产品点击率、转化率怎么才算合格，这是要看你自己对于产品的定位，其次也要看相对概念，不同的类目产品无法以一个具体量化的指标衡量。你可以设置一个目标，比如高于类目平均的转率是合格（可以结合广告里面的品牌指标去分析），有设置对比值之后，就清晰很多了。

查看竞品 / 类目转化率的方法汇总：什么样的转化率才算合格？