1. 核心经营数据分析架构
1.1 核心经营数据分析的重要性
作为电商管理者，核心经营数据的分析是关键。这些数据涵盖销售、利润、转化率、流量等方面，能够反映整体业务的健康状况。分析这些数据的目的是发现问题、找出原因并提出有效的解决方案，从而指导公司的战略决策。
1.2 会议结构与数据讨论
在定期的周会中，我们建议采用分层次的数据分析讨论：
第一重数据：核心经营数据
由管理层分析，主要是发现和解决问题的起点。第二重数据：具体运营数据
由一线运营团队详细讲解，包括库存管理、广告表现、客户反馈等。第三重数据：支持性数据
包括市场趋势、竞争对手动向等，由市场分析团队提供支持。
这种结构可以确保会议的有效性，让各部门的员工都能针对自己的职责范围讨论和分析数据，从而提高整体运营效率。
2. 市场情况分析与应对策略
2.1 路径一：精准定位同级竞品
在电商市场中，竞争对手的动向对企业的发展至关重要。通过亚马逊的 Seller Center 后台，我们可以使用品牌分析功能，了解用户在挑选、比较和购买时常见的同类产品（ASIN）。这些数据有助于我们定位直接竞争对手，进而制定相应的市场策略。
2.2 路径二：拆解同级竞品站内流量构成
使用工具如 SIF（产品流量对比工具），可以深入分析竞品的流量来源。我们通过对比竞品和自有产品的自然搜索排名和广告效果，了解哪些关键词和广告策略表现突出。这种分析能够帮助我们调整自己的关键词策略，优化广告投放，从而提升产品的站内流量。
2.3 路径三：了解市场所处周期
市场的周期性变化对电商运营影响深远。使用 ASINSEED 工具，我们可以追踪目标 ASIN 或关键词的历史数据，了解市场的增长和衰退期。例如，某次我们在经营园艺类产品时，由于未能及时跟踪市场周期和竞品降价趋势，导致库存积压。通过这样的教训，我们认识到了解市场周期的必要性，可以更好地计划备货和销售策略。
2.4 路径四：找到新晋上位者
及时发现新晋竞争者是保持市场竞争力的关键。通过亚马逊的 New release 榜单，我们可以逐级筛选细分类目的新产品，迅速锁定有潜力威胁市场地位的新晋竞争者。对于这些新竞争者，我们会分析其运营策略，提前制定应对措施，如调整价格、优化广告等，以保障我们的市场地位。
3. 自建 ERP 系统与数据管理
3.1 自建 ERP 系统的动因
出于数据安全的考虑，我们选择自建 ERP 系统，以整合和管理各店铺的每日数据。第三方 ERP 系统尽管功能强大，但存在销售数据外泄的风险。自建系统不仅能满足数据安全需求，还可以根据公司实际需求进行功能定制。
3.2 数据整合与日志功能
我们的 ERP 系统能够自动收集各店铺的销售数据，并为每个 SKU 添加日志功能。运营人员在对产品进行调整后，可以在系统中记录操作内容和结果。这种做法有助于事件的可追溯性，方便复盘和积累经验。
4. 产品关键词排名追踪
4.1 关键词排名的意义
关键词排名直接影响产品的曝光率和销售表现。我们依赖第三方 ERP（如船长 ERP）的关键词排名功能，跟踪拳头产品和新品的每日关键词排名。通过分析关键词排名的波动，我们能够了解产品的市场表现，及时调整 SEO 策略和广告投放。
4.2 数据分析与策略调整
对于新品，我们关注关键词排名的趋势，以评估产品的市场接受度；对于老品，则分析其周期表现，优化维护策略。例如，我们会根据关键词排名的变化调整广告预算，或者在关键时刻推出促销活动，以提升产品的竞争力。
评论区