亚马逊创作者计划：思路与策略

亚马逊的创作者计划已经存在了一段时间，但我发现很多卖家并没有充分利用它。与一些朋友交流后，发现他们对这一功能并不熟悉，也缺乏有效运营的方法。基于我给新品开通创作者计划后的经验，想在这里分享一些个人看法。如有不同意见，欢迎自行离开讨论。

我就不具体介绍“创作者计划”是什么了，如果你还不了解，可以在评论区或私信向我咨询。

1. 转化率并非首要关注点

尽管转化率对任何推广来说都很重要，但我认为在创作者计划里，它不应该被放在第一位。因为我们给创作者的佣金，大多是在确保有利润的情况下才会支付。即便转化率很低，只要利润存在，佣金仍旧是可控且有价值的。可以把这笔费用视为广告投放中的 CPA（获客成本），但它与广告不同的一点是：曝光和点击对我们来说是免费的。

为什么？

只有当有订单成交时，才需要支付佣金。没有成交就不产生费用。
举例来说，如果产品售价 10 美元，佣金设置为 20%，那么每卖出一件产品只支付 2 美元佣金，而且仅在成交后支付，未成交则不产生费用。

这意味着，在创作者计划中所获得的曝光和点击，都是免费且可持续的。所以，与其盯着转化率，我更关注创作者的接受数量（有多少人愿意推广）和创作内容数量（实际提交了多少视频或文章）。只要红人（创作者）没有下架他们的推广内容，就会持续产生曝光；即便广告活动结束后仍有销售产生，这些订单也无需额外支付佣金。并且，当我们获得一些基础数据后，还可以选择对表现优秀的视频进行加投。

2. 利用创作者计划拓展站外流量

借助创作者计划，也可以更便捷地获取站外流量。因为创作者发布内容的方式大致分为三种：

只发布在亚马逊（Amazon）上，不在个人社媒平台发布。
同时发布在亚马逊和社媒平台上。
发布在亚马逊上，但如果你想让对方在社交媒体（例如 Deal 网站、Facebook、Instagram、YouTube 等）上推广，需要额外付费。

我们的目标是尽量让更多创作者接受活动，并且在站外平台（亚马逊之外）也进行发布，以便带来更多的曝光和流量。

3. 如何吸引更多创作者接受活动

想要让更多创作者主动参与，需要考虑以下几点：

（1）产品吸引力

许多创作者倾向于深耕特定类目，这对我们来说是有利的——意味着其粉丝群体更精准。但前提是我们的产品在排名、评价、差评情况等方面要有竞争力。就像一些效果很好的站外博主会筛选产品一样，如果产品本身足够优秀，他们愿意推广，并且往往能带来可观的转化；但若产品本身缺陷较多，创作者推广也很难取得好效果。

（2）佣金设置

创作者计划的佣金范围在 10%-50% 之间，根据自身情况灵活设置：

清库存：最高可达 50%。
常规销售：以利润为前提设定一个合理佣金。
预算有限：可以给 10% 的基础佣金。

比如你有 30% 的预算，可以有以下三种组合：

把这 30% 都给创作者当佣金。
给创作者 20%，再给消费者 10% 的折扣。
给创作者 10%，再给消费者 20% 的折扣。

若想追求转化率，或许会选 2 或 3；若想追求更多创作者参与，则可能选 1。我更倾向于将预算用于提高佣金，因为红人带来的粉丝可能更精准，远比单纯的折扣更能带来长尾效应。

4. 折扣是否有效？

个人认为，折扣不如给创作者更多佣金来得实用。折扣确实能吸引一些用户下单，但其持续性有限，而创作者的宣传可以带来更多相对精准的流量。我也见过一些创作者在 TikTok 等平台索要 30%-50% 的佣金，这一做法在实际操作中也确有其可行性。

5. 关于内容撰写

在撰写招募创作者的文案时，建议直接在开头写明提供的佣金比率，然后再简单介绍产品信息。很多时候，简短明了的文案比冗长的解释更能吸引对方。如果给 10% 佣金，还写了 2860 个字符的长文，效果不一定比 30% 佣金、200 字文案更好。

6. 样品和产品推广

活动上线后，一些创作者会联系你索要产品样品。不过要注意，亚马逊目前无法处理“拿了样品却不发布内容”的情况，只能对该消息进行“报告”，但无法真正投诉创作者。因此，最好有选择地发放样品。

我一般的做法是：

每次活动只发 5 台样品给粉丝数最多的前 5 位，并且要求对方必须带有“Top Creator”的五星徽标。
如果对方只愿意在亚马逊发布内容，则不发样品。拿到样品后，要求他们最少要在 3 个以上的平台进行发布。
若对方的视频质量不错，我们会把视频放到商品详情页或者官网做二次曝光。
对于不发样品的创作者，可以给他们现有的视频素材，自由二次剪辑后发布；对文字、播客类创作者，则提供产品图片等素材自行选择。

如果样品发出后，创作者实际做出的内容转化一般，我们也无能为力，因为毕竟创作者带来的效果都有一定不确定性。

此外，你也可以直接给 50% 折扣码，让创作者自己买，避免白送。如果他们同意，也可以只允许使用一次，在预算内进行控制。此做法可行性高，但需要看创作者是否接受。

7. 站外联系创作者

除了在亚马逊站内联系，还可以在站外寻找对方。有些创作者提供了邮箱，你可以先让其通过正常购买流程下单，再进行返款、协商评价等。如果创作者页面上有其他平台图标，你也可以点进去联系对方，商谈合作细节。

8. 查看数据与效果

我建过三个活动组，策略不同，结果如下：

第三个组：最先开启的，没有任何折扣，只给创作者 20% 佣金。
- 活动开始时间：2/20
- 实际上，从 2/8 开始就断货，到 3/6 才陆续补货。
- 截止 4/1，但 4/8 之后仍有零星订单。
- 亚马逊解释说：活动结束 7 天内发货的订单也算在活动中。会继续关注后续表现。
第二个组：给了 20% 折扣 + 10% 佣金。
- 效果不如预期，可能受活动时间或春促的影响。
第一个组：最近上线，验证“大折扣”策略。
- 转化率似乎高于普通折扣，但提交内容还比较少，需要更多时间来观察。

你可以在活动开始后查看创作者发布的内容，再找自己的产品链接查看具体表现：

查看广告活动效果，能看到每天的订单趋势。下载报告可以知道每个订单来自哪个创作者，以此判断下次是否继续合作，或者给好的视频加投等操作：

总结

你有没有使用过亚马逊创作者计划？在操作中遇到了什么问题？欢迎在评论区一起讨论。就我个人而言，我还会继续运营下去，并安排客服专门对接创作者。内容在亚马逊上发完，再在站外平台投放，或许能带来更多维度的流量。